Chi vende ad altre aziende sente spesso dire che "ormai sono tutte su LinkedIn". Abbiamo guardato i siti delle aziende del nostro database, settore per settore, e contato quante collegano un profilo LinkedIn, Instagram o Facebook. Il quadro è molto meno uniforme di così.
I numeri in breve
- Su LinkedIn si va da 44 aziende su 100 (Tecnologia) a 5 su 100 (Turismo e Ricettività).
- In 12 settori su 19 meno di un'azienda su cinque collega una pagina LinkedIn al proprio sito.
- Facebook è il social più collegato in 19 settori su 19.
- Instagram pesa di più dove si vende a un pubblico: Cultura e Intrattenimento (74 su 100), Sport e Benessere (69), Ristorazione (59).
Settore per settore
Quota di aziende che collega dal proprio sito un profilo su ciascun social, su 100 aziende del settore. Ogni settore porta alla sua lista, con province e attività più diffuse.
| Settore | Aziende | |||
|---|---|---|---|---|
| Tecnologia | 1.800+ | 44% | 33% | 51% |
| Utilities | 2.500+ | 38% | 33% | 51% |
| Finanza e Assicurazioni | 780+ | 37% | 39% | 57% |
| Non Profit | 580+ | 32% | 55% | 78% |
| Servizi Professionali | 5.700+ | 29% | 27% | 47% |
| Istruzione | 6.200+ | 27% | 31% | 67% |
| Edilizia | 5.700+ | 21% | 35% | 52% |
| Produzione e Manifattura | 7.600+ | 19% | 35% | 50% |
| Cultura e Intrattenimento | 560+ | 18% | 74% | 86% |
| Servizi | 7.300+ | 16% | 39% | 59% |
| Trasporti e Logistica | 2.500+ | 16% | 32% | 55% |
| Sanità | 5.800+ | 15% | 34% | 57% |
| Immobiliare | 3.900+ | 12% | 31% | 55% |
| Commercio e Retail | 18.000+ | 10% | 55% | 73% |
| Agricoltura | 2.400+ | 10% | 46% | 67% |
| Sport e Benessere | 1.100+ | 10% | 69% | 81% |
| Servizi Automotive | 2.400+ | 9% | 31% | 58% |
| Ristorazione | 3.300+ | 6% | 59% | 75% |
| Turismo e Ricettività | 6.600+ | 5% | 54% | 73% |
Come leggere le quote: contiamo un profilo quando il sito dell'azienda lo collega. Un'azienda può avere una pagina che dal sito non è linkata, quindi le quote sono un minimo, non il totale. Dicono però quanto quel canale conta per l'azienda: chi ci tiene, lo mette sul sito.
LinkedIn non basta per raggiungere le PMI
LinkedIn è il canale a cui si pensa per il B2B, e nei settori dove le aziende sono più strutturate funziona: Tecnologia, Utilities e Finanza e Assicurazioni sono in testa. Ma la gran parte delle aziende italiane è piccola. Nel settore Servizi 77 aziende su 100 hanno meno di 10 addetti, e a quella dimensione chi decide raramente passa il tempo su una pagina aziendale di LinkedIn: legge la posta, risponde al telefono.
Se il tuo cliente è in uno dei 12 settori dove LinkedIn copre meno di un'azienda su cinque, una campagna costruita solo lì parla a una piccola parte del mercato. Il canale che arriva a tutti è quello che ogni azienda ha già: l'email aziendale.
Instagram e Facebook: utili per farsi vedere, meno per proporre
Facebook è il social più collegato nella maggior parte dei settori, e Instagram è forte dove l'azienda vende al pubblico. Sono canali per farsi vedere dai clienti finali: una proposta commerciale a un'azienda in un messaggio privato su Instagram si perde tra le richieste dei clienti. Per chi vende ad altre aziende servono soprattutto a capire com'è fatta l'azienda prima di contattarla, non a contattarla.
Raggiungi le aziende del tuo settore
Liste di aziende italiane con email verificata e telefono, filtrate per settore e provincia. Prima di pagare ricevi 5 contatti di esempio del tuo target.
VEDI 5 CONTATTI GRATISDa dove vengono i dati
Sono le aziende del database HuntLog, raccolte dai loro siti e da fonti pubbliche, con partita IVA e classificate per settore. Sono le stesse aziende delle liste per provincia e settore, e i numeri si aggiornano insieme a quelle pagine. Le quote sono arrotondate all'unità. Ultimo aggiornamento: Ottobre 2026.
Vuoi mandare tu la campagna o preferisci che la gestiamo noi? Guarda come funzionano le nostre newsletter aziendali e campagne email gestite.